好風內部培訓—品牌策劃之品牌定位1
作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.jinydtape.com 發(fā)表時間:2018-04-20??
本文是更專業(yè)的品牌定位公司杭州好風品牌戰(zhàn)略策劃內部對品牌定位的培訓課程,現(xiàn)將該課程分三篇與大家分享。
一、什么是品牌定位?
提起王老吉、海飛絲、老板,會想到什么?
l 王老吉——怕上火喝王老吉——預防上火的飲料
l 海飛絲洗發(fā)水——頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾——去屑
l 老板吸油煙機——兩倍風壓,超大風力——大吸力
所謂品牌定位,就是一詞占領顧客心智,讓你顯得與眾不同,獲得用戶選擇。(品牌定位公司找好風更專業(yè))
二、品牌定位有什么用?
有清晰定位的品牌,能很容易回答品牌三問:
l 你是什么?(品類歸屬)
l 有何不同?(品牌定位)
l 何以見得?(信任狀)
以王老吉為例,
l 你是什么?——涼茶——品類歸屬
l 有何不同?——預防上火的飲料——品牌定位
l 何以見得?——涼茶始祖/國家級非物質文化遺產(chǎn)/創(chuàng)于清朝道光年,已逾百年歷史——信任狀(品牌定位公司找好風更落地)
以老板吸油煙機為例,
l 你是什么?——油煙機——品類歸屬
l 有何不同?——吸力大——品類歸屬
l 何以見得?——機型研發(fā)上,圍繞大吸力做調整,吸力高于方太/對外傳播炒作大吸力概念/傳播主畫面,文案“鯨吸全城、2倍風壓,超大風力/終端演示大吸力的吸木板實驗——信任狀
(品牌定位公司找好風更實戰(zhàn))
1. 你是什么
什么是品類?
品牌與品類的關系:品牌的背后是品類,品牌只是品類露出水面的冰山一角。品類存,則品牌存:品類亡,則品牌亡。
品類就是顧客做出購買決策前的,最后一級分類。通過這個分類能夠關聯(lián)到品牌。
電器、水果、堅果,是什么品類?
電器、水果、堅果都是抽象品類。
提起空調、奇異果、瓜子、人們會想到哪些品牌?
空調、奇異果、瓜子,人們會想到格力、佳沛、洽洽。
白電、電視,彩妝、唇膏,糖果、口香糖,服裝、襯衣,哪些是真品類?(品牌定位公司找好風更專業(yè))
答案是電視,唇膏,口香糖,襯衣。
品牌定位要聚焦真品類,企業(yè)經(jīng)營可放寬抽象品類。
比如老板,
廚電——抽象品類——企業(yè)經(jīng)營——油煙機/灶具/消毒柜/蒸箱/烤箱/集成水槽
油煙機——真品類——品牌定位——大吸力抽油煙機
2. 有何不同?
如何做品牌定位?
九大差異化來源
①、擁有特性
牙膏的產(chǎn)品特性都有哪些?
美白、防蛀、防過敏、去漬……
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②、制造方法
廚邦醬油天然鮮,曬足180天。
③、新一代
Windows系統(tǒng)的不斷更新、火星人第三代集成灶
④、成為第一
王老吉
⑤、領導品牌
瓜子二手車直賣網(wǎng),成交量遙遙領先;老板大吸力油煙機,中國每賣出10臺大吸力油煙機,就有6臺是老板;雅迪電動車,出口美國、德國等66個國家,連續(xù)十年高端銷量遙遙領先。
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