本文是2016年在吳曉波讀書會(huì)社群中進(jìn)行分享的部分內(nèi)容，現(xiàn)分為3篇進(jìn)行分享，這是第三篇。

 
第四部分：傳播品牌定位
 
 
 找準(zhǔn)傳播源點(diǎn)/投放定位廣告/開展定位公關(guān)

 
1、找準(zhǔn)傳播源點(diǎn)


做任何事情都要找準(zhǔn)突破點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。
源點(diǎn)：最剛開始的那個(gè)點(diǎn)
源點(diǎn)市場：最剛開始切入的市場
源點(diǎn)人群：對(duì)定位最敏感的，最容易相互傳染并帶動(dòng)周邊人的群體。
源點(diǎn)渠道：與定位關(guān)聯(lián)度最高，最先鋪貨進(jìn)去的渠道。
 
比如：王老吉
源點(diǎn)市場：溫州、廣州、深圳（有市場基礎(chǔ)）
源點(diǎn)人群：喜歡喝飲料、但又顧慮上火的人群。
源點(diǎn)渠道：餐飲渠道（火鍋店、燒烤店、湘菜館、川菜館......)
 


2、投放品牌定位廣告
蘊(yùn)含明確定位信息的廣告
案例：王老吉
15S電視廣告片
面選擇了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。 
 
 
 
 平面廣告
 
 
 
終端餐飲渠道的延展物料
 
 
 
 促銷活動(dòng)（對(duì)消費(fèi)者）——“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)
加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M(fèi)住宿兩天。這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。
 
 
 

3、開展品牌定位公關(guān)
案例：王老吉
祝福北京主題活動(dòng)
汶川地震一億豪捐
加多寶在2007年啟動(dòng)了“祝福北京”的主題活動(dòng)，在全國23個(gè)主要城市，以56個(gè)民族共同為北京祈福為主旨巡回舉辦路演和征集百萬祝福簽名活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場也開展多種形式的買贈(zèng)，巧妙借助奧運(yùn)，加多寶又在全國掀起了一陣紅色風(fēng)暴。
 
“愛的奉獻(xiàn)——2008抗震救災(zāi)募捐晚會(huì)”上，加多寶捐出1億元人民幣，這兩個(gè)活動(dòng)讓王老吉在2008年成為了最具親和度的品牌。



舉個(gè)栗子
女孩子追男神(競爭）
女孩子是怎樣的不重要，重要的是男神喜歡的是什么類型的女孩子。
淑女、文藝、潑辣.....
文藝
名字
衣著打扮、言行舉止、你還要多看文學(xué)作品，積累文藝知識(shí)，培養(yǎng)文藝氣質(zhì)
寫些詩歌散文
發(fā)發(fā)博客、朋友圈


更多杭州品牌策劃知識(shí)請(qǐng)點(diǎn)擊