杭州廣告營(yíng)銷策劃公司發(fā)現(xiàn)爆款一詞源于電商，是指那些短時(shí)間內(nèi)賣的特別火，銷量特別大的單品。爆款在為企業(yè)創(chuàng)造大流量和高營(yíng)收的同時(shí)，對(duì)品牌建設(shè)也有巨大推進(jìn)作用，有不少新品牌就是通過爆款建立，也有不少老品牌通過爆款而重新煥發(fā)活力。
爆款和爆文的邏輯是一樣的，那些火遍網(wǎng)絡(luò)的10萬+文章可以看作是自媒體所產(chǎn)出的爆款，一篇爆文能為作者帶來大量粉絲，甚至能捧紅一位默默無聞的作者，作者因此而建立個(gè)人品牌。如果這個(gè)作者能持續(xù)推出10W+爆款文章，那就持續(xù)強(qiáng)化了他的個(gè)人品牌價(jià)值。
爆款對(duì)于新品牌和老品牌，對(duì)于大企業(yè)和小企業(yè)都是重要的。爆款是新品牌切入市場(chǎng)，快速崛起的利器，也是老品牌維持熱度，鞏固品牌優(yōu)勢(shì)的法寶。
爆款之所以重要，在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，新產(chǎn)品就算再有創(chuàng)新性，面臨的也不是空白市場(chǎng)，它能滿足的需求，在它之前早已有各種其他產(chǎn)品在滿足著。不同的品類，品類中的眾多商家，都在為了滿足同一需求而全力拼殺，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓整個(gè)市場(chǎng)就像是由一塊塊鐵板拼接而成。
新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)著一塊塊鐵板正面沖擊，大概率會(huì)碰得頭破血流，賠得血本無歸。只有找準(zhǔn)鐵板之間的縫隙，把所有精力和資源集中在一個(gè)點(diǎn)，把產(chǎn)品打磨得像尖刀一樣鋒利，用盡全力一刀扎下去，才能撬開市場(chǎng)鐵板之間的縫隙，形成單點(diǎn)突破。
 
打造爆款的原理是集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)！
杭州廣告營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為打造爆款需要找到產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者一個(gè)清晰、明確、動(dòng)人的利益點(diǎn)，然后圍繞這個(gè)點(diǎn)，集中所有的精力和資源，把這一個(gè)點(diǎn)打穿打透，直至引爆市場(chǎng)。
這種打法的本質(zhì)就是兵法中最重視的“集中兵力原則”
所謂集中兵力原則，就是在與敵人打仗時(shí)，永遠(yuǎn)要最大化地集中自己的兵力，最大化的分散敵人的兵力，使自己永遠(yuǎn)占據(jù)兵力優(yōu)勢(shì)，永遠(yuǎn)是以多打少。
孫子兵法虛實(shí)篇中講“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣。”說的就是這個(gè)道理，永遠(yuǎn)要以多打少，飽和攻擊。
 
開國(guó)領(lǐng)袖毛主席，甚至把集中兵力稱作“唯一正確的作戰(zhàn)方法”。他說：“我們的戰(zhàn)略方針是以一當(dāng)十，我們的戰(zhàn)術(shù)方針是以十當(dāng)一，這是我們制勝敵人的根本法則之一。”
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每一款新產(chǎn)品的推出都會(huì)有眾多的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)，企業(yè)在進(jìn)入某一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，必須集中最大精力和資源，做到“以十當(dāng)一、以多打少”。先把一款產(chǎn)品做到極致，并聚焦一個(gè)渠道，一個(gè)核心群體，一種推廣方式，先把市場(chǎng)的一個(gè)點(diǎn)打穿，然后再以點(diǎn)連線，以線連面，以面構(gòu)體，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)。
 
 
爆款打法不新鮮，傳統(tǒng)企業(yè)早在玩
爆款的說法源自電商，但爆款的思維和打法其實(shí)早就有了。不過以前不叫爆款，不同行業(yè)有不同的叫法。比如，在餐飲企業(yè)叫“招牌菜”，傳統(tǒng)制造企業(yè)叫“拳頭產(chǎn)品”或者“大單品”，在定位理論的詞語(yǔ)中叫“核心品項(xiàng)”。不同時(shí)代，不同行業(yè)對(duì)這種打法的叫法不同，但本質(zhì)是一樣的，那就是在集中兵力原則的指導(dǎo)下，集中精力和資源打造能轟動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
例如，康師傅的紅燒牛肉面、統(tǒng)一的老壇酸菜面，娃哈哈的AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線，椰樹牌椰汁，六個(gè)核桃、紅罐王老吉、紅牛，這些都是一推出就引爆市場(chǎng)的爆款，并且延長(zhǎng)了爆款生命周期，成為了暢銷至今的暢銷款。
 
爆款產(chǎn)品的背后是成熟品類再創(chuàng)新或爆款品類
一個(gè)產(chǎn)品能爆，必定是啟發(fā)了大規(guī)模的市場(chǎng)需求。如果是全新品類，絕大部分消費(fèi)者還沒有認(rèn)知，需求還沒有被啟發(fā)，是不可能形成大面積購(gòu)買的。所以，爆款產(chǎn)品要么是被成熟品類中的創(chuàng)新產(chǎn)品所引發(fā)，要么所在的品類本身是爆款品類，正在高速增長(zhǎng)。
例如，李寧推出“中國(guó)李寧”系列運(yùn)動(dòng)服，F(xiàn)ILA推出的“老爹鞋Disruptor 2”，健力寶的“社會(huì)主義特色罐”，阿芙推出的荷荷巴精油，農(nóng)夫山泉聯(lián)合故宮推出的“農(nóng)夫山泉故宮瓶”......這些曾引起市場(chǎng)轟動(dòng)的爆款，都是在成熟品類基礎(chǔ)上通過產(chǎn)品創(chuàng)新而引發(fā)的新流行。

杭州廣告營(yíng)銷策劃公司觀察到我們經(jīng)常聽到的一些爆款口紅、爆款面膜、爆款奶茶、爆款空氣凈化器，爆款凈水器。這些爆款產(chǎn)品背后反映的是口紅、面膜、奶茶、空氣凈化器、凈水器這些品類在爆發(fā)。這些品類或由于消費(fèi)升級(jí)，更多女性更加愛護(hù)自己；或由于技術(shù)進(jìn)步、人們的健康意識(shí)快速提升；或由于年輕人崛起，要表現(xiàn)自己獨(dú)特的消費(fèi)主張......總之，社會(huì)的變遷改變了需求，需求的改變引爆了新品類，新品類的爆炸性增長(zhǎng)催生了爆款產(chǎn)品。
 
 
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