杭州服裝品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)快時(shí)尚服裝品牌該類品牌商的產(chǎn)品的生命周期短，一個(gè)產(chǎn)品從問號(hào)到明星、到現(xiàn)金牛、到瘦狗在1個(gè)季節(jié)中發(fā)生，同時(shí)由于季節(jié)與溫度的變化、流行趨勢(shì)的變化，客戶所喜歡的產(chǎn)品也有很大的不確定性，因此快時(shí)尚服裝品牌商為了對(duì)沖不確定性，往往會(huì)選擇多品類、多品種、頻繁上新，通過跑馬不相馬的方式來看市場(chǎng)對(duì)不同款式的需求情況，根據(jù)需求的大小來調(diào)整供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的響應(yīng)。 產(chǎn)品上市導(dǎo)入后一般是問號(hào)產(chǎn)品，為了控制風(fēng)險(xiǎn)，往往只覆蓋一部分門店?？鞎r(shí)尚服裝品牌商會(huì)密切監(jiān)控問號(hào)產(chǎn)品的銷售情況，從而找到明星產(chǎn)品（或有明星潛力的產(chǎn)品）。線下銷售的服裝企業(yè)的產(chǎn)品上市一周，它就開始密切監(jiān)控產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，線上經(jīng)營(yíng)的服裝企業(yè)以天為單位監(jiān)控產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。
 
 
這種方式在服裝行業(yè)被稱為“暢平滯”識(shí)別，其實(shí)和對(duì)產(chǎn)品的A、B、C分類類似。明星產(chǎn)品占比不高，一般在20%～30%，但它們貢獻(xiàn)了60%～80%的利潤(rùn)。被客戶廣泛喜歡的產(chǎn)品才能稱為明星產(chǎn)品，被個(gè)別客戶喜歡的產(chǎn)品不能稱為明星產(chǎn)品。
 
而服裝產(chǎn)品在不同區(qū)域的需求差別很大，實(shí)踐中會(huì)區(qū)分全國(guó)范圍內(nèi)的“暢銷款”和地區(qū)范圍的“暢銷款”，杭州服裝品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)如果是全國(guó)范圍內(nèi)的暢銷款，那么給它的供應(yīng)力度和覆蓋力度會(huì)最大，但如果是區(qū)域內(nèi)的暢銷款，那么給它的供應(yīng)力度就不用那么大，僅在區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大覆蓋。
 
識(shí)別“暢平滯”簡(jiǎn)單有效的方法是，用銷售速度（門店周均銷量）結(jié)合銷售量排名來判斷，比如這兩個(gè)指標(biāo)排名都在前10%內(nèi)的產(chǎn)品就算暢銷款，或者某一款門店周均銷量高于平均周均銷量的1.5～2倍就算明星產(chǎn)品即暢銷款。
 
識(shí)別出明星款之后，如果有足夠的供應(yīng)就擴(kuò)大它們的覆蓋，配發(fā)到更多的門店中。如果供應(yīng)不足，則給它們充足的供應(yīng)（生產(chǎn)或采購(gòu)更多的量）?？鞎r(shí)尚行業(yè)所謂的快速反應(yīng)，基本上就是這種模式。這種模式下，供應(yīng)鏈能以多快的速度供應(yīng)明星款就變得非常重要，它取決于是否有足夠的面料準(zhǔn)備，是否有足夠的產(chǎn)能準(zhǔn)備，如果這些沒做好，快速反應(yīng)也是無源之水。
 
杭州服裝品牌策劃公司對(duì)于銷售表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，就需要當(dāng)機(jī)立斷。要么打折，要么下沉到奧特萊斯店或者其他渠道，釋放資金和空間資源。一般來看暢銷款貢獻(xiàn)了60%～80%的銷售額，它們是服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，養(yǎng)活了研發(fā)中、導(dǎo)入期、衰退期的產(chǎn)品。因此快時(shí)尚品牌商無不對(duì)此投入時(shí)間、精力、資金，誰(shuí)能更快地感知到市場(chǎng)的需求，識(shí)別出暢銷款，誰(shuí)就能更快速地抓住稍縱即逝（銷售時(shí)間短，季節(jié)變化快）的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
 
 
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