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品牌策劃公司教你寫(xiě)價(jià)值百萬(wàn)的廣告語(yǔ)
作者：杭州品牌策劃公司??來(lái)源：www.jinydtape.com 發(fā)表時(shí)間：2019-05-13??
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)想廣告語(yǔ)是營(yíng)銷(xiāo)廣告人最經(jīng)常干的活兒之一，也是最容易糾結(jié)的三大文案活兒（廣告語(yǔ)、品牌故事、品牌命名）之一。接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)拆解怎么寫(xiě)好這三項(xiàng)文案，先從廣告語(yǔ)開(kāi)始，共4部分，分上下兩篇。
為什么好廣告語(yǔ)值百萬(wàn)
好廣告語(yǔ)的本質(zhì)是什么？
好廣告語(yǔ)的原則是什么?
好廣告語(yǔ)的寫(xiě)法有哪些？
為什么廣告語(yǔ)值百萬(wàn)？
說(shuō)一句廣告語(yǔ)能價(jià)值百萬(wàn)，是不是太夸大其詞了？
先讓我們先看個(gè)小故事
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)20世紀(jì)初的一天美國(guó)福特公司一臺(tái)電機(jī)出了毛病，幾乎整個(gè)車(chē)間都不能運(yùn)轉(zhuǎn)了，生產(chǎn)線每停一分鐘，都意味著高昂的損失，公司反復(fù)檢修，可怎么也修不好。
后來(lái)，他們請(qǐng)了物理學(xué)家、電機(jī)專(zhuān)家斯坦門(mén)茨幫助，斯坦門(mén)茨要了一張席子鋪在電機(jī)旁，聚精會(huì)神地聽(tīng)了3天，最后在電機(jī)的一個(gè)部位用粉筆劃了一道線，寫(xiě)下了“這里的線圈多繞了16圈。”，后來(lái)，生產(chǎn)線很快就修好了。
福特經(jīng)理問(wèn)斯坦門(mén)茨要多少酬金，斯坦門(mén)茨說(shuō)：“不多，只需要1萬(wàn)美元。1萬(wàn)美元，這是當(dāng)時(shí)一個(gè)普通職員100多年的收入總和！
斯坦門(mén)茨看大家迷惑不解，轉(zhuǎn)身開(kāi)了個(gè)賬單：畫(huà)一條線，1美元；知道在哪兒畫(huà)線，9999美元。
廣告語(yǔ)其實(shí)就像是斯坦門(mén)茨畫(huà)的那條線，品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)單純這么一句話并不值錢(qián)，值錢(qián)的是知道為什么非得是這句話，以及這句話所體現(xiàn)的品牌戰(zhàn)略及消費(fèi)洞察。
價(jià)值百萬(wàn)的廣告語(yǔ)屬于“策略型廣告語(yǔ)”，它就像能量巨大的子彈，能直擊人心，引爆需求。而那些用華高大上的詞匯堆砌的廣告語(yǔ)屬于“花瓶型廣告語(yǔ)”，除了自嗨，一文不值。
舉例說(shuō)明，同樣是定位“高端”的手表，這是一文不值的花瓶型廣告語(yǔ)
“尊貴氣質(zhì)，非凡品味”
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)這是價(jià)值百萬(wàn)的策略型廣告語(yǔ)
“沒(méi)有人能擁有百達(dá)翡麗，只不過(guò)為下一代保管而已”
二、價(jià)值百萬(wàn)廣告語(yǔ)的本質(zhì)是什么？
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)廣告語(yǔ)本質(zhì)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就四個(gè)字“戰(zhàn)斗口號(hào)！”
一句能打動(dòng)消費(fèi)者，讓他購(gòu)買(mǎi)，并告訴別人的戰(zhàn)斗口號(hào)。
為什么說(shuō)是戰(zhàn)斗口號(hào)？
因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)從競(jìng)爭(zhēng)演化成為戰(zhàn)爭(zhēng)，而廣告語(yǔ)就是品牌的戰(zhàn)斗口號(hào)。通過(guò)這個(gè)戰(zhàn)斗口號(hào)，可以?xún)?nèi)聚人心，外震敵膽，奪得勝利！
這個(gè)定義明確了廣告語(yǔ)的三個(gè)作用：
打動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)告
首先要打動(dòng)消費(fèi)者，引起他的注意和興趣。
其次打動(dòng)后要形成購(gòu)買(mǎi)，吸引了眼球而產(chǎn)生不了購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)仍不算成功。
品牌策劃公司認(rèn)為光買(mǎi)還不行，還要買(mǎi)了以后樂(lè)于將這句廣告語(yǔ)告訴別人，形成二次甚至多次傳播。
為什么好廣告語(yǔ)值百萬(wàn)
好廣告語(yǔ)的本質(zhì)是什么？
好廣告語(yǔ)的原則是什么?
好廣告語(yǔ)的寫(xiě)法有哪些？
為什么廣告語(yǔ)值百萬(wàn)？
說(shuō)一句廣告語(yǔ)能價(jià)值百萬(wàn)，是不是太夸大其詞了？
先讓我們先看個(gè)小故事
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)20世紀(jì)初的一天美國(guó)福特公司一臺(tái)電機(jī)出了毛病，幾乎整個(gè)車(chē)間都不能運(yùn)轉(zhuǎn)了，生產(chǎn)線每停一分鐘，都意味著高昂的損失，公司反復(fù)檢修，可怎么也修不好。
后來(lái)，他們請(qǐng)了物理學(xué)家、電機(jī)專(zhuān)家斯坦門(mén)茨幫助，斯坦門(mén)茨要了一張席子鋪在電機(jī)旁，聚精會(huì)神地聽(tīng)了3天，最后在電機(jī)的一個(gè)部位用粉筆劃了一道線，寫(xiě)下了“這里的線圈多繞了16圈。”，后來(lái)，生產(chǎn)線很快就修好了。
福特經(jīng)理問(wèn)斯坦門(mén)茨要多少酬金，斯坦門(mén)茨說(shuō)：“不多，只需要1萬(wàn)美元。1萬(wàn)美元，這是當(dāng)時(shí)一個(gè)普通職員100多年的收入總和！
斯坦門(mén)茨看大家迷惑不解，轉(zhuǎn)身開(kāi)了個(gè)賬單：畫(huà)一條線，1美元；知道在哪兒畫(huà)線，9999美元。
廣告語(yǔ)其實(shí)就像是斯坦門(mén)茨畫(huà)的那條線，品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)單純這么一句話并不值錢(qián)，值錢(qián)的是知道為什么非得是這句話，以及這句話所體現(xiàn)的品牌戰(zhàn)略及消費(fèi)洞察。
價(jià)值百萬(wàn)的廣告語(yǔ)屬于“策略型廣告語(yǔ)”，它就像能量巨大的子彈，能直擊人心，引爆需求。而那些用華高大上的詞匯堆砌的廣告語(yǔ)屬于“花瓶型廣告語(yǔ)”，除了自嗨，一文不值。
舉例說(shuō)明，同樣是定位“高端”的手表，這是一文不值的花瓶型廣告語(yǔ)
“尊貴氣質(zhì)，非凡品味”
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)這是價(jià)值百萬(wàn)的策略型廣告語(yǔ)
“沒(méi)有人能擁有百達(dá)翡麗，只不過(guò)為下一代保管而已”
二、價(jià)值百萬(wàn)廣告語(yǔ)的本質(zhì)是什么？
品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)廣告語(yǔ)本質(zhì)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就四個(gè)字“戰(zhàn)斗口號(hào)！”
一句能打動(dòng)消費(fèi)者，讓他購(gòu)買(mǎi)，并告訴別人的戰(zhàn)斗口號(hào)。
為什么說(shuō)是戰(zhàn)斗口號(hào)？
因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)從競(jìng)爭(zhēng)演化成為戰(zhàn)爭(zhēng)，而廣告語(yǔ)就是品牌的戰(zhàn)斗口號(hào)。通過(guò)這個(gè)戰(zhàn)斗口號(hào)，可以?xún)?nèi)聚人心，外震敵膽，奪得勝利！
這個(gè)定義明確了廣告語(yǔ)的三個(gè)作用：
打動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)告
首先要打動(dòng)消費(fèi)者，引起他的注意和興趣。
其次打動(dòng)后要形成購(gòu)買(mǎi)，吸引了眼球而產(chǎn)生不了購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)仍不算成功。
品牌策劃公司認(rèn)為光買(mǎi)還不行，還要買(mǎi)了以后樂(lè)于將這句廣告語(yǔ)告訴別人，形成二次甚至多次傳播。