杭州品牌設(shè)計的用新一代建立定位觀點
作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.jinydtape.com 發(fā)表時間:2019-02-07??
杭州品牌設(shè)計認(rèn)為“新一代”的定位方法,相對適用于技術(shù)更新迭代較快的行業(yè)。
比如高科技、電子、互聯(lián)網(wǎng),在電器、機(jī)械、建材行業(yè)也比較常見。比如“第3代準(zhǔn)分子激光近視治療、第5代移動通信系統(tǒng)、第4代靜音系統(tǒng)”
ü 為什么“新一代”定位會有效?
1、更新意味著更好
在技術(shù)大爆炸的時代,人們習(xí)慣了技術(shù)進(jìn)步帶來的產(chǎn)品升級換代。如果某個品牌的產(chǎn)品在人們心中建立了”新一代產(chǎn)品“的認(rèn)知,人們會覺得這個產(chǎn)品更好。
比如,人們會自然認(rèn)為,iphone5比iphone4好,iphone6比iphone5好。也會自然認(rèn)為,DVD比VCD好,EVD比DVD好。
2、沒人想買過時貨
杭州品牌設(shè)計認(rèn)為人們都有“喜新厭舊”的心理,喜歡“新的、更先進(jìn)”的產(chǎn)品,對“被證實了是新一代”的產(chǎn)品人們歡迎甚至爭前恐后,因為在人們心里“不喜歡落后和過時”。
ü “新一代”的定位怎么用?
一、領(lǐng)導(dǎo)者用來“封殺競爭”
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往“主動進(jìn)攻自己的現(xiàn)有產(chǎn)品”,通過升級產(chǎn)品,使現(xiàn)有產(chǎn)品變?yōu)檫^時產(chǎn)品,把生意從自己的左手搶到右手。這也讓對手們被迫跟隨,陷入被動。
英特爾是用“新一代”定位的高手
自1971年推出第一款芯片后,時隔不久就會推出新一代芯片,淘汰過時的芯片。英特爾這么做后,讓競爭對手疲于奔命,難以招架,連價格戰(zhàn)都用不上,杭州品牌設(shè)計認(rèn)為因為用戶會覺得對手的芯片是低價的過時芯片。
吉列是用“新一代”定位的高手
吉列最初憑借“藍(lán)色刀鋒”及隨后推出的“超級藍(lán)色刀鋒”占據(jù)了剃須刀市場。
20世紀(jì)70年代初推出了“特拉克Ⅱ”(Trac Ⅱ),世界上第一款雙刀片剃須刀。訴求“雙刀片總比單刀片好”。
6年之后,又推出了“阿特華”(Atra),第一款可調(diào)節(jié)的雙刀片剃須刀。
隨后,又推出了“好消息”(Good News),一款廉價的一次性剃須刀(雙刀片)。
再之后,杭州品牌設(shè)計認(rèn)為推出了“皮沃特”(Pivot),第一款一次性可調(diào)節(jié)的剃須刀。
后來,吉列又推出了——“鋒速3”(Mach 3),第一款三刀片剃須刀。
蘋果是用“新一代”定位的高手
杭州品牌設(shè)計認(rèn)為從2007年的初代iPhone開始到現(xiàn)在,11年里,蘋果共推出了18款iPhone手機(jī)。幾乎每年的新機(jī)發(fā)布都在重新定義“新一代”手機(jī),讓上一代成為過時貨。
除了國外這些大品牌,國內(nèi)也有些品牌擅長使用“新一代”定位。
比如,老板油煙機(jī),在找到“大吸力”的定位后,每隔一兩年,就會做一次升級,現(xiàn)在已經(jīng)升級到了“第4代”。
杭州品牌設(shè)計認(rèn)為名門鎖業(yè),在找到“靜音”的定位后,每隔一兩年,就會做一次升級,現(xiàn)在已經(jīng)到了“第五代”。