互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，紹興品牌策劃公司對品牌營銷方式也隨之變化，現(xiàn)有的品牌營銷肯定適應(yīng)不了未來的營銷大環(huán)境，成功的企業(yè)，在未來的品牌營銷趨勢上，會有自己獨特的“千里眼”，只因他們有著緊跟互聯(lián)網(wǎng)變幻步伐的態(tài)度和超級嗅覺。

　　

　　營銷策劃

　　

　　很多企業(yè)也許還在猜測未來的紹興品牌營銷趨勢如何，別急，資深品牌策劃公司好風(fēng)已為你整理好了，一起來看。

　　

　　第一種：子品類競爭

　　

　　從“我的品牌比你的好”的營銷觀念，向子品類競爭轉(zhuǎn)變。子品類競爭是由創(chuàng)新和新觀念引發(fā)的。當(dāng)今市場的創(chuàng)新節(jié)奏很快，人們越來越意識到，除了一引起例外情況，卓越品牌的成長是由“必備之選”定義的子品類產(chǎn)生的，而這些子品類使兌品無法建議相關(guān)性。

　　

　　例如：日本啤酒。有大量證據(jù)表明子品類競爭能夠推動發(fā)展。這種觀念始于小編對日本啤酒數(shù)據(jù)40余年的分析。那段時間，市場份額的發(fā)展軌跡只有四個重大變化。其中三個是由新的子品類的形成或穩(wěn)固導(dǎo)致的——干啤、一番榨（Ichiban）和發(fā)泡酒（Happoshu）。第四個變化發(fā)生在干?。―ry）和淡味啤酒（Lager）這兩個子類別同時重新定位的時候。

　　

　　之后在數(shù)十個產(chǎn)品類別中找到了同類變化，比如汽車、金融服務(wù)、電腦、零售概念類、水和飛機等等。只有新的子品類形成，增長才會出現(xiàn)，鮮見例外。

　　

　　例如在汽車領(lǐng)域，我們知道該規(guī)律適用于克萊斯勒小型貨車、普銳斯、企業(yè)租車、特斯拉等。有幾個啟示是公司需要做到的：

　　

　　1. 從漸進式創(chuàng)新向“大”創(chuàng)新轉(zhuǎn)移投資。

　　

　　2. 具備定義市場中“必備之選”和“非必備之選”的能力。

　　

　　3.有意愿和能力來管理子品類而非品牌，確保這些子品類贏得競爭，且不斷發(fā)展品類從而不斷勝利。

　　

　　4. 制造子品類從而與競爭對手建立屏障。

　　

　　一條常規(guī)是給“必備之選”的創(chuàng)意品類打上品牌烙印，將技術(shù)品牌化。例如優(yōu)衣庫的HeatTech布料，可以留住熱量。有品牌的技術(shù)，很難被復(fù)制，因為優(yōu)衣庫擁有這個品牌。

　　

　　第二種：開發(fā)吸引客戶參與的內(nèi)容

　　

　　第二個紹興品牌營銷趨勢是——逐漸從傳播品牌、產(chǎn)品或公司的事實轉(zhuǎn)向到開發(fā)吸引客戶參與的內(nèi)容，將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為故事的形式與事實一起進行宣傳。數(shù)字世界是這種轉(zhuǎn)移的驅(qū)動力，使客戶對傳播工具的控制力越來越強。悲哀的現(xiàn)實是，人們并不關(guān)心你的品牌、產(chǎn)品或公司。他們就是不關(guān)心。

　　

　　另一個辦法是尋找他們對什么感興趣，什么活動吸引他們，他們聊什么、對什么有激情。我稱之為客戶“甜蜜點”（sweet spot）。然后圍繞著這些興趣點找到開發(fā)內(nèi)容或項目，讓品牌參與進去。比如，客戶并不關(guān)心：

　　

　　尿布：但是他們關(guān)注育兒和幫寶適的LoveSleepPlay育兒網(wǎng)站。

　　

　　化妝品：但是他們關(guān)注美麗和絲芙蘭的Beauty Talk。

　　

　　農(nóng)場設(shè)備：但是他們關(guān)注改善農(nóng)業(yè)，關(guān)注鄉(xiāng)村生活，關(guān)注約翰迪爾的《犁》（Furrow）雜志。該雜志已經(jīng)發(fā)行100多年，全世界有超過200萬農(nóng)民在閱讀。

　　

　　五金制品：但是他們關(guān)注為無家可歸者建房子，因此會關(guān)注家得寶（Home Depot）與仁人家園（Habitat for Humanity）的聯(lián)系。

　　

　　"甜蜜點"驅(qū)動的內(nèi)容或項目可以激發(fā)興趣和能量，創(chuàng)造或提升認(rèn)知，催生信任和真實感，刺激社交網(wǎng)絡(luò)的形成。

　　

　　第三種：制定和提升更高目標(biāo)

　　

　　擁有一個更高的目標(biāo)是正確的事情，不但可以解決真實的社會問題，還可以激勵員工，使他們的工作更有意義。比如，參與減緩全球變暖的行動或者幫助學(xué)生更有創(chuàng)造力等活動都比純粹的提升銷售額和收益更會帶來回報。

　　

　　一個共同目標(biāo)可以鼓勵大家把同事視為組員而不是無關(guān)人員甚至是競爭對手。更高的目標(biāo)還可以促進跨越職能筒倉的合作，讓員工更多地考慮“我如何讓我們成功？”而不是“我如何領(lǐng)先？”

　　

　　紹興品牌策劃公司更高目標(biāo)的另一個動機是為培養(yǎng)客戶關(guān)系提供另一條途徑。星巴克追求激發(fā)和培養(yǎng)人文精神 。它所提供的是一個人，一杯咖啡，一個街區(qū)，在一個特定時間里的一種特別的連接方式。這對消費者很有意義。巴塔哥尼亞的在他們的傳統(tǒng)、產(chǎn)品和項目中都蘊含了保護環(huán)境的終極目標(biāo)。這吸引了與他們持有共同價值觀的客戶，并贏得了較高的品牌忠誠度。