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初創(chuàng)品牌需要什么文案？
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.jinydtape.com 發(fā)表時(shí)間：2018-06-10??
初創(chuàng)品牌需要什么文案？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代孕育出很多新品牌。這種環(huán)境是兩面性的。品牌策劃文案一方面它有包容性，讓很多小品牌有了機(jī)會(huì)。一方面它有殘忍性，不知道有多少品牌誕生意味著死亡。品牌策劃文案在這個(gè)環(huán)境下非常重要，對(duì)于初創(chuàng)品牌更是成也文案，敗也文案。
那么，初創(chuàng)品牌的策劃文案該怎么寫呢？
一、師出有名（發(fā)現(xiàn)需求）
市場(chǎng)上已經(jīng)有那么多品牌，你為什么而來？那肯定是沖著正義來的，來消滅一些不好或者不方便的現(xiàn)象。只要出師有名，即便再小也是正義之師。
比如專車，減少出行的困擾。
比如熱水器，省去燒水的麻煩。
比如口香糖，免去口氣的尷尬。
但必須注意一點(diǎn)，要去判斷消費(fèi)者需求的一個(gè)真?zhèn)涡浴?duì)于新小品牌來說，要學(xué)會(huì)雪中送炭，而不是錦上添花。幫助消費(fèi)者免受于難，是真需求。讓幸福的生活再裹一層糖果，這是偽需求。舉個(gè)例子。
假設(shè)市場(chǎng)上已經(jīng)有一款電熱水器完全能夠滿足沐浴需求。這個(gè)時(shí)候，你再推出一款新電熱水器，提供更舒服的沐浴享受。這對(duì)于新品牌來說，這就是偽需求。
如果你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的熱水器有一個(gè)問題，電熱水器的水是死水，用的水含有大量的雜質(zhì)和細(xì)菌，會(huì)影響皮膚和健康。這個(gè)時(shí)候，你推出一款新活水熱水器，讓你洗一個(gè)干凈澡。這對(duì)于小品牌來說，這是真需求，這也是唯一的機(jī)會(huì)。
記住，鞭子永遠(yuǎn)比胡蘿卜有用。就拿車來說吧，大多數(shù)車都是后置驅(qū)動(dòng)。生活也是如此，拼命努力更多的是因?yàn)樯钏取?/div>
拿活水系列熱水器為例。我們來對(duì)比兩個(gè)文案，這樣就能感受出來。
第一個(gè)是讓生活更健康。
第二個(gè)是指出生活的不健康。
很明顯，第二種文案大于第一種文案。心理學(xué)指出，消費(fèi)者愿意保持現(xiàn)有狀態(tài)。購買產(chǎn)品讓生活更好，這打破了消費(fèi)者的狀態(tài)，這就很困難了。洗澡有害健康，如果不買這個(gè)產(chǎn)品也會(huì)打破固有狀態(tài)，所以購買變得簡(jiǎn)單。總之，消費(fèi)者傾向于購買產(chǎn)品維持原樣。
二、制造壓迫（刺激需求）
說白了，就是加大刺激需求。為什么要制造壓迫呢？你的品牌和產(chǎn)品已經(jīng)師出有名，一副要拯救世人于水火之中的姿態(tài)。你很熱情，事實(shí)卻很冰冷無情的。就拿熱水器來說。
大部分人是這樣想的，我覺得普通熱水器洗澡挺好的啊。你的好意心領(lǐng)了，單是不會(huì)買的。
你的新活水熱水器很好，但消費(fèi)者覺得自己過得好好的。不需要你的產(chǎn)品來拯救，自然不買單。
這個(gè)時(shí)候怎么辦？必須制造壓迫，讓消費(fèi)者受到了威脅，或者能夠感受到危險(xiǎn)就在眼前。這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品出現(xiàn)，那就是得人心，大家用泛著淚光鼓著手掌歡迎你。
刺激需求的通常做法，就是把消費(fèi)者遇到的問題通過通過放大鏡無限放大。最好用上一個(gè)蝴蝶效應(yīng)，動(dòng)不動(dòng)都危及生命安全。以熱水器為例，刺激需求主要有這幾個(gè)方式。
問題：洗澡越洗越臟。
事實(shí)：你的洗澡水，看起來很干凈，其實(shí)比馬桶水還臟。里面都是滿滿的細(xì)菌和重金屬雜質(zhì)，PH值也嚴(yán)重超標(biāo)。一般熱水器的內(nèi)膽水反復(fù)加熱，會(huì)產(chǎn)生三氯甲烷。內(nèi)膽長期積水，造成金屬雜質(zhì)沉底水質(zhì)變硬。封閉式內(nèi)膽產(chǎn)生水垢。讓細(xì)菌大量滋生。
后果：千萬不要小瞧，后果很嚴(yán)重。長期洗這種早，會(huì)導(dǎo)致皮炎甚至皮膚癌。PH值超標(biāo)，加速皮膚老化，造成脫發(fā)。細(xì)菌進(jìn)入體內(nèi)，嚴(yán)重影響身體健康。
例子：有圖有真相，或來個(gè)真人故事。劉女士是個(gè)白領(lǐng)……
最后，只讓消費(fèi)者明白一件事。再這樣洗澡就完蛋了，一定要想辦法洗干凈健康澡。
三、提供武器（滿足需求）
解決問題的辦法，就是你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品就是絕地武器，能拯救消費(fèi)者于水生火熱中。
但消費(fèi)者不是傻子，他們不會(huì)信任你的。對(duì)于任何產(chǎn)品廣告，他們都有防備心理。所以，你還需要做這三步。而不是直接一股腦安利產(chǎn)品，不然前面的鋪墊都白費(fèi)。以活水系列熱水器為例。
1、信任
對(duì)于產(chǎn)品的信任，往往要借助第三方權(quán)威的語言。特別是女性消費(fèi)者，她們更青睞專家的建議，而不是你的信口雌黃。
2、簡(jiǎn)單
消費(fèi)者遇到麻煩了，所以需要解決辦法。如果你的解決辦法也非常麻煩，那就是無濟(jì)于事。消費(fèi)者最害怕麻煩了，所以產(chǎn)品或服務(wù)一定要簡(jiǎn)單。不簡(jiǎn)單，也要讓消費(fèi)者覺得簡(jiǎn)單不麻煩。本身產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是給生活帶來便捷的，所以就有一鍵停車和一觸即達(dá)等東西。
3、利益
如果沒有利益，大多數(shù)人會(huì)選擇在家睡大覺。最好的方式，就是后有鞭子前有糖果。往前一步，就可以趨利避害。
從發(fā)現(xiàn)需求－刺激需求－滿足需求這三步是最基本的，對(duì)于初創(chuàng)品牌而言，發(fā)現(xiàn)需求是最核心的。現(xiàn)在很多產(chǎn)品都盲目制造需求，在需求上沒有辨別真?zhèn)?。這等于是師出無名，沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支撐，很難在市場(chǎng)上立足。
初創(chuàng)品牌需要什么文案？對(duì)于初創(chuàng)品牌，有一個(gè)不成熟的小建議。問自己一個(gè)問題，我的產(chǎn)品為什么而來？非來不可嗎？