杭州品牌策劃不一定每個(gè)字都這樣，現(xiàn)在因?yàn)樯碳乙呀?jīng)把消費(fèi)者忽悠得有警惕性了，所以覺(jué)得所有的東西都是自賣(mài)自夸，就會(huì)問(wèn)一個(gè)，何以見(jiàn)得？表示懷疑，要對(duì)方拿出證據(jù)來(lái)，品牌作為創(chuàng)造顧客的工具，最基礎(chǔ)的就是要回答這三個(gè)問(wèn)題。
 
這三個(gè)問(wèn)題回答好了，杭州品牌策劃跟顧客溝通的任務(wù)就完成了80%，要回答，你是什么？只需要兩三秒，最多五秒鐘，很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)了五分鐘都說(shuō)不明白，如果給你五分鐘都說(shuō)不明白，那你的顧客如何短時(shí)間內(nèi)明白呢？
 
你想完成心智的預(yù)售是非常困難的，杭州品牌策劃回答你是什么？其實(shí)只需要一個(gè)詞，就是品類的回答，但一定要用顧客的標(biāo)準(zhǔn)，否則他是聽(tīng)不懂的，回答有何不同，就是回答你品牌的定位了。
 
有時(shí)候初學(xué)者認(rèn)為，定位就是定品類嗎？其實(shí)不是的，杭州品牌策劃是要定你在品類中的位置，你屬于這個(gè)品類，而且要回答你和品類中其他對(duì)手有何不同，這就是，要競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的，你不是說(shuō)一堆，說(shuō)出七八個(gè)特點(diǎn)，其實(shí)這么說(shuō)是沒(méi)有什么用的，要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出一個(gè)核心的差異就行了。
 
我在投資圈就深有體會(huì)的，很多的投資機(jī)構(gòu)也說(shuō)自己聚焦，面對(duì)媒體說(shuō)我們聚焦四個(gè)領(lǐng)域，消費(fèi)品，清潔技術(shù)，節(jié)能減排，先進(jìn)制造和醫(yī)療教育，基本上只要一說(shuō)四個(gè)領(lǐng)域，媒體記者的心智就關(guān)閉了，又是一個(gè)什么都做的，杭州品牌策劃基本是這樣，有那么多同行都專注四個(gè)領(lǐng)域，但是沒(méi)有一個(gè)能夠建立專注的名聲。
 
天圖投資就非常簡(jiǎn)單，就說(shuō)專注消費(fèi)品就好了，最后何以見(jiàn)得，就是要我們拿出信任狀，杭州品牌策劃讓顧客相信，而且這個(gè)信任狀是基于顧客的心智規(guī)律的，什么樣的事實(shí)和行為能夠說(shuō)服消費(fèi)者？
 
讓其相信呢，這里的每個(gè)都是在對(duì)于我們之前講的心智規(guī)律，比如說(shuō)明確你的品類，是因?yàn)轭櫩托闹鞘欠诸愄幚淼?，你不能歸到他心智的分類上，杭州品牌策劃的品牌就是漂浮的，他不知道，該把你的品牌放在哪里？
 
回答有何不同是因?yàn)樾闹顷P(guān)注差異，如果你的品牌在心智中沒(méi)有差異，他就不會(huì)把你記下來(lái)，因?yàn)樾闹侨萘坑邢?，杭州品牌策劃發(fā)現(xiàn)，一個(gè)普通的消費(fèi)者不會(huì)為一個(gè)品類記憶超過(guò)七個(gè)品牌。
 
那你說(shuō)七個(gè)瓶裝水的品牌，很少有消費(fèi)者能說(shuō)出來(lái)，實(shí)際上，市面上可能有上千個(gè)瓶裝水的品牌，我們要用事實(shí)和行動(dòng)，來(lái)支持對(duì)這些問(wèn)題的回答，杭州品牌策劃需要環(huán)環(huán)相扣的配稱，環(huán)環(huán)相扣就是扣在和定位的一致上，所有的動(dòng)作都要支持、強(qiáng)化你的的定位，不能發(fā)出矛盾的信號(hào)。
 

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