杭州品牌策劃中心智為什么關(guān)注差異?
作者:杭州品牌策劃公司??來(lái)源:www.jinydtape.com 發(fā)表時(shí)間:2018-05-30??
杭州品牌策劃不一定每個(gè)字都這樣,現(xiàn)在因?yàn)樯碳乙呀?jīng)把消費(fèi)者忽悠得有警惕性了,所以覺(jué)得所有的東西都是自賣(mài)自夸,就會(huì)問(wèn)一個(gè),何以見(jiàn)得?表示懷疑,要對(duì)方拿出證據(jù)來(lái),品牌作為創(chuàng)造顧客的工具,最基礎(chǔ)的就是要回答這三個(gè)問(wèn)題。
這三個(gè)問(wèn)題回答好了,杭州品牌策劃跟顧客溝通的任務(wù)就完成了80%,要回答,你是什么?只需要兩三秒,最多五秒鐘,很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)了五分鐘都說(shuō)不明白,如果給你五分鐘都說(shuō)不明白,那你的顧客如何短時(shí)間內(nèi)明白呢?
你想完成心智的預(yù)售是非常困難的,杭州品牌策劃回答你是什么?其實(shí)只需要一個(gè)詞,就是品類的回答,但一定要用顧客的標(biāo)準(zhǔn),否則他是聽(tīng)不懂的,回答有何不同,就是回答你品牌的定位了。
有時(shí)候初學(xué)者認(rèn)為,定位就是定品類嗎?其實(shí)不是的,杭州品牌策劃是要定你在品類中的位置,你屬于這個(gè)品類,而且要回答你和品類中其他對(duì)手有何不同,這就是,要競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的,你不是說(shuō)一堆,說(shuō)出七八個(gè)特點(diǎn),其實(shí)這么說(shuō)是沒(méi)有什么用的,要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出一個(gè)核心的差異就行了。
我在投資圈就深有體會(huì)的,很多的投資機(jī)構(gòu)也說(shuō)自己聚焦,面對(duì)媒體說(shuō)我們聚焦四個(gè)領(lǐng)域,消費(fèi)品,清潔技術(shù),節(jié)能減排,先進(jìn)制造和醫(yī)療教育,基本上只要一說(shuō)四個(gè)領(lǐng)域,媒體記者的心智就關(guān)閉了,又是一個(gè)什么都做的,杭州品牌策劃基本是這樣,有那么多同行都專注四個(gè)領(lǐng)域,但是沒(méi)有一個(gè)能夠建立專注的名聲。
天圖投資就非常簡(jiǎn)單,就說(shuō)專注消費(fèi)品就好了,最后何以見(jiàn)得,就是要我們拿出信任狀,杭州品牌策劃讓顧客相信,而且這個(gè)信任狀是基于顧客的心智規(guī)律的,什么樣的事實(shí)和行為能夠說(shuō)服消費(fèi)者?
讓其相信呢,這里的每個(gè)都是在對(duì)于我們之前講的心智規(guī)律,比如說(shuō)明確你的品類,是因?yàn)轭櫩托闹鞘欠诸愄幚淼?,你不能歸到他心智的分類上,杭州品牌策劃的品牌就是漂浮的,他不知道,該把你的品牌放在哪里?
回答有何不同是因?yàn)樾闹顷P(guān)注差異,如果你的品牌在心智中沒(méi)有差異,他就不會(huì)把你記下來(lái),因?yàn)樾闹侨萘坑邢?,杭州品牌策劃發(fā)現(xiàn),一個(gè)普通的消費(fèi)者不會(huì)為一個(gè)品類記憶超過(guò)七個(gè)品牌。
那你說(shuō)七個(gè)瓶裝水的品牌,很少有消費(fèi)者能說(shuō)出來(lái),實(shí)際上,市面上可能有上千個(gè)瓶裝水的品牌,我們要用事實(shí)和行動(dòng),來(lái)支持對(duì)這些問(wèn)題的回答,杭州品牌策劃需要環(huán)環(huán)相扣的配稱,環(huán)環(huán)相扣就是扣在和定位的一致上,所有的動(dòng)作都要支持、強(qiáng)化你的的定位,不能發(fā)出矛盾的信號(hào)。
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