極簡品牌定位課程分享1——極度競爭時代的極簡品牌策劃之道
作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.jinydtape.com 發(fā)表時間:2018-04-18??
極簡品牌定位課程分享1——極度競爭時代的極簡品牌策劃之道
本文是2016年在吳曉波讀書會社群中進行分享的部分內容,現(xiàn)分為3篇進行分享。
今天給大家分享的主題叫“極簡品牌定位”
為什么講這個主題呢?有兩點原因
一、其實定位這門學問并不僅限于營銷領域,對于個人發(fā)展也是非常有力的一個武器,在下面我會舉些簡單的例子來說明??梢哉f,只要存在競爭的領域,越是競爭激烈的領域,定位就越能發(fā)揮威力。所以定位這個學問值得所有人都了解和學習。
二、對于營銷或定位的初學者來講,想學好定位并不容易。定位系列專著有20多本,國內各個流派所講的內容又有所不同,有很多人書沒少看,課沒少上,但還是吃不透定位,不了解該如何操作和實踐。
其實呢,依照我的經驗,想要快速、有效的學習任何一門學科,首先是要準確的了解所有的核心概念,及這些概念之間的聯(lián)系,其實一本書甚至一個理論,其核心就是幾個概念及其相互聯(lián)系。在這些概念基礎之上建立起“知識框架”,這樣就能快速高效的學習了。我把這個方法叫做“編框子”。
我今天在講的時候會用一個方法叫“概念演繹法”,就是通過對一些詞語及概念字面含義的自然聯(lián)想,推導出該概念的內涵與外延。然后我們就用“編框子”的方法來快速的學習下品牌定位。
下面,我們先來了解下今天內容的提綱,分成五個部分,分別是
一、了解定位
二、找到定位
三、做實定位
四、傳播定位
五、現(xiàn)場問答
如果大家沒有問題,時間又允許的話,我就分享幾點快速學習定位的方法。
我們現(xiàn)在開始第一個板塊的內容:了解定位
極簡品牌定位
極簡:極度簡單,簡單的不能再簡單,就是現(xiàn)在流行的以蘋果為代表的極簡主義,其深層次要領就是把握事物的本質和精髓。
品牌:品,三張口,就是大家都愿意談論,牌就是牌子,大家都愿意談論的牌子就叫品牌。
定位:確定位置。確定品牌在消費者心智中的位置。針對競爭對手,確立品牌在消費者心智中的優(yōu)勢位置。
極簡品牌定位
極度簡單的,打造大家都會談論的品牌,的高效定位方法。
第一個概念就是,定位。
定位
確定位置
確定品牌在消費者心智中的位置
針對競爭對手,確立品牌在消費者心智中的優(yōu)勢位置。
第二個概念就是“心智”,那心智是什么呢?
所謂“心智”就是人們過濾、接受、處理和存儲信息的方式和空間。
從心智角度定義的定位的就話,就是
一詞占領心智
通過在人們心智中植入“一個詞”來占領心智
王老吉——涼茶(品類)——怕上火喝王老吉(隱含的品牌定位“預防上火的飲料”)
老板——油煙機——大吸力油煙機(品牌定位:大吸力油煙機)
第三個概念就是“配稱”,什么叫配稱呢?
一詞占領心智,所謂的詞就是稱呼,定位就是霸占一個稱呼。
配稱
就是為了配得上這個稱呼所采取的一系列運營的配套動作
第四個概念叫“信任狀”
信任狀
使你的定位能贏得消費者信任的獎狀或證明
獎狀
因為表現(xiàn)良好獲得認可和獎勵的證明。
跟我們小時候得獎狀是一樣一樣的
第五個概念叫“外部思維”
就是“由外而內”思考問題的思維方法,說白了就是換位思考,就是“用戶視角”。
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