杭州餐飲品牌策劃發(fā)現(xiàn)，節(jié)日營銷是大多數(shù)餐飲企業(yè)每年必做的事情。但餐飲行業(yè)的節(jié)日營銷究竟該怎么做呢？首先要將第二年從1月1起到12月31日之間所有的節(jié)日羅列出來，然后根據(jù)節(jié)日與節(jié)日之間的間隔及特點進(jìn)行串聯(lián)。同時，將那些不適合自己品牌的節(jié)日剔除或弱化，重點關(guān)注那些和自己的品牌及產(chǎn)品契合度高的節(jié)日。
 
 
我們先按如下標(biāo)準(zhǔn)對節(jié)日進(jìn)行分類，法定節(jié)假日、非法定節(jié)假日、外來節(jié)日、互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日、二十四節(jié)氣。
 
做節(jié)日營銷時，大多數(shù)商家會遇到一個無法逃避的問題，即中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個重要的節(jié)日（簡稱“兩節(jié)”）之間該如何銜接、如何組合營銷。下面我們就著重說一下如何解決這個問題。
 
1.看是否能提升營業(yè)額（“兩節(jié)”的整體營銷）
如果目標(biāo)營業(yè)額容易完成，那么就采取常規(guī)的營銷手段，在保證營業(yè)額的前提下將營銷效果做到更好；如果目標(biāo)營業(yè)額很難完成，那么就采取非常規(guī)的營銷手段，來突破這個瓶頸。 2. 發(fā)放優(yōu)惠券，拉動節(jié)后生意（“兩節(jié)”對節(jié)后生意的拉動營銷）
 
“兩節(jié)”過后是商家提升營業(yè)額的一個瓶頸，因為節(jié)后既沒有像“兩節(jié)”這樣大的節(jié)日主題，也沒有法定節(jié)假日，這時我們就要運用非常規(guī)的營銷手段與同類餐飲品牌競爭，將有限的客源吸引過來，增加餐廳的人流量，彌補營業(yè)額銳減的損失。
 
 
3.把握好兩個節(jié)日的主次關(guān)系（“兩節(jié)”聯(lián)動營銷變?yōu)?ldquo;三節(jié)”聯(lián)動營銷）
“兩節(jié)”之間既有銜接，也有主次，而這種主次關(guān)系會幫助我們對“兩節(jié)”營銷有一個較好的把控。
 
中秋節(jié)與國慶節(jié)哪個是小節(jié)，哪個是大節(jié)，我們一目了然，不過，國慶節(jié)之后的重陽節(jié)卻很少有人注意到。如果單做重陽節(jié)的營銷，那就沒有多大意義了，因為它既不是大節(jié)，也不是法定節(jié)假日。但如果我們將中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)三節(jié)聯(lián)合運作的話，營銷效果肯定會更好。
 
杭州餐飲品牌策劃認(rèn)為可以先利用中秋節(jié)來為國慶節(jié)預(yù)熱，讓國慶節(jié)的營銷提前到來，然后再用國慶節(jié)的營銷余溫來拉動重陽節(jié)的消費。這樣的話，在重陽節(jié)我們就可大做文章了。


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