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杭州母嬰品牌策劃公司如何制定定價格策略？
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.jinydtape.com 發(fā)表時間：2019-08-15??
杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為價格是營銷核心4P中一P，是企業(yè)最重要的利潤杠桿，但人們對此往往認(rèn)識不足，大部分的企業(yè)都不能通過正確定價來達(dá)到最大收益。因為，定價是個復(fù)雜游戲，隨著行業(yè)不同，所處市場階段不同，競爭環(huán)境不同，所應(yīng)采取的定價策略也不同，而具體的定價方式技巧又很多，這都讓定價變得復(fù)雜。
我們對價格的探討，更多針對從所處的市場階段應(yīng)采取哪種策略更合適來展開。
一、價格是什么？
對買方來說，價格是對擁有某物渴望程度的量化指標(biāo)，杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為決定了他的支付成本。對賣方來說，價格衡量的是保住自己擁有某物的欲望程度，決定了他的預(yù)期收益。
定價并不是“成本加預(yù)期利潤”這么簡單，需要考慮到產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價值。比如，一瓶水在城市的日常，價格也就幾元到幾十元，可是到了酷熱的沙漠在生死邊緣，一瓶水就是無價之寶。
定價還決定了你的產(chǎn)品處在哪個競爭領(lǐng)域，要和哪些對手競爭，杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為高價位的產(chǎn)品和低價位的產(chǎn)品，需要的配置的產(chǎn)品性能、團(tuán)隊、渠道、推廣資源完全不同。
二、價格是怎么確定的？
杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為定價的流程一般分4步，首先是在“整體營銷策略”下，確定合適的“價格目標(biāo)”。第二，依照目標(biāo)，“選擇價格策略”。第三，依據(jù)策略，“確定具體價格”。第四，根據(jù)市場環(huán)境變化（比如，競品降價）來“調(diào)整控制價格”。
三、源點期的價格目標(biāo)一般以“獲取利潤為目標(biāo)”
杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為價格目標(biāo)包含三種“以獲取利潤為目標(biāo)，以提高市場占率為目標(biāo)、以應(yīng)付和防止競爭為目標(biāo)”，對于處在源點期的品牌來說，一般需要以滾雪球的方式獲得發(fā)展所需的利潤，所以應(yīng)選擇“以獲取利潤為目標(biāo)”的價格目標(biāo)。
如果企業(yè)資金充足或者所處行業(yè)要求迅速占領(lǐng)市場，那價格目標(biāo)就應(yīng)該是“以提高市場占率為目標(biāo)”，這時定的價格可能很低，甚至為了拉新，會給客戶大量補(bǔ)貼，比如最近幾年的網(wǎng)約車、共享單車.......等。
四、源點期的價格策略一般以“撇脂定價為主，滲透定價為輔”
價格策略有很多“撇脂定價、滲透定價、組合定價、價格歧視、動態(tài)定價、杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為心理定價......”，但在源點期一般都是以“撇脂定價為主，滲透定價為輔”。
1、什么叫撇脂定價?
撇脂原意是指取牛奶上的那層脂肪，撇脂定價就是把利潤空間做大，把價格設(shè)定到一部分首先使用這個產(chǎn)品的消費(fèi)者能夠接受的最高價格。
杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為當(dāng)手機(jī)剛剛上市時，樣子很粗笨，功能相比今天很差，但價格很高，只有少部分人能消費(fèi)得起，就是采取了撇脂定價。隨著手機(jī)越來越成熟，競爭越來越激勵，價格再逐步下降。
我們對價格的探討，更多針對從所處的市場階段應(yīng)采取哪種策略更合適來展開。
一、價格是什么？
對買方來說，價格是對擁有某物渴望程度的量化指標(biāo)，杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為決定了他的支付成本。對賣方來說，價格衡量的是保住自己擁有某物的欲望程度，決定了他的預(yù)期收益。
定價并不是“成本加預(yù)期利潤”這么簡單，需要考慮到產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價值。比如，一瓶水在城市的日常，價格也就幾元到幾十元，可是到了酷熱的沙漠在生死邊緣，一瓶水就是無價之寶。
定價還決定了你的產(chǎn)品處在哪個競爭領(lǐng)域，要和哪些對手競爭，杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為高價位的產(chǎn)品和低價位的產(chǎn)品，需要的配置的產(chǎn)品性能、團(tuán)隊、渠道、推廣資源完全不同。
二、價格是怎么確定的？
杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為定價的流程一般分4步，首先是在“整體營銷策略”下，確定合適的“價格目標(biāo)”。第二，依照目標(biāo)，“選擇價格策略”。第三，依據(jù)策略，“確定具體價格”。第四，根據(jù)市場環(huán)境變化（比如，競品降價）來“調(diào)整控制價格”。
三、源點期的價格目標(biāo)一般以“獲取利潤為目標(biāo)”
杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為價格目標(biāo)包含三種“以獲取利潤為目標(biāo)，以提高市場占率為目標(biāo)、以應(yīng)付和防止競爭為目標(biāo)”，對于處在源點期的品牌來說，一般需要以滾雪球的方式獲得發(fā)展所需的利潤，所以應(yīng)選擇“以獲取利潤為目標(biāo)”的價格目標(biāo)。
如果企業(yè)資金充足或者所處行業(yè)要求迅速占領(lǐng)市場，那價格目標(biāo)就應(yīng)該是“以提高市場占率為目標(biāo)”，這時定的價格可能很低，甚至為了拉新，會給客戶大量補(bǔ)貼，比如最近幾年的網(wǎng)約車、共享單車.......等。
四、源點期的價格策略一般以“撇脂定價為主，滲透定價為輔”
價格策略有很多“撇脂定價、滲透定價、組合定價、價格歧視、動態(tài)定價、杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為心理定價......”，但在源點期一般都是以“撇脂定價為主，滲透定價為輔”。
1、什么叫撇脂定價?
撇脂原意是指取牛奶上的那層脂肪，撇脂定價就是把利潤空間做大，把價格設(shè)定到一部分首先使用這個產(chǎn)品的消費(fèi)者能夠接受的最高價格。
杭州母嬰品牌策劃公司認(rèn)為當(dāng)手機(jī)剛剛上市時，樣子很粗笨，功能相比今天很差，但價格很高，只有少部分人能消費(fèi)得起，就是采取了撇脂定價。隨著手機(jī)越來越成熟，競爭越來越激勵，價格再逐步下降。