什么是用明星名人建立信任？
就是讓明星、名人與品牌發(fā)生關(guān)系，通過這種關(guān)系提升消費者對品牌的信任。這種關(guān)系可以是代言、可以是顧客、也可以是合伙人、創(chuàng)始人身份。

 
為什么用明星名人建立信任會有效？
這源于心理學(xué)上的光環(huán)效應(yīng)和模仿效應(yīng)，共同形成了對品牌價值的增強。
 
光環(huán)效應(yīng)
中國有句老話叫做”情人眼里出西施”，是對光環(huán)效應(yīng)的形象表達(dá)。
明星、名人自身的魅力，在媒體宣傳塑造下、使得他們身上帶有一種人際光環(huán)，在這種光環(huán)效應(yīng)的作用下，人們很容易會將明星名人的形象看的較為完美，甚至是夸大。明星的什么都是好的，明星用的產(chǎn)品，代言的品牌，也是好的。

 
模仿效應(yīng)
智威湯遜廣告公司創(chuàng)辦人斯坦利·雷梭（Stanley Resor）曾說：“我們模仿那些我們認(rèn)為在品位、知識或經(jīng)驗上勝過我們的人。”
 
一般人會模仿明星、名人這些高勢能人群的言行舉止、衣著打扮、生活方式，這種模仿性正好可以為品牌所用。最明顯的就是，XX明星同款、往往銷量都會不錯。

 
對品牌價值的增強
品牌的兩大核心價值是保障價值與彰顯價值，保障價值是買有品牌的產(chǎn)品比買沒品牌的產(chǎn)品對消費者風(fēng)險更低，品質(zhì)及售后服務(wù)更有保障。
 
彰顯價值是買某品牌可以顯示出自己的身份、地位、品位、格調(diào)，比如買勞力士、江詩丹頓手表，買章子怡同款包包，對消費者都是身份、地位、品位的彰顯。
 
企業(yè)花巨資請明星、名人代言或達(dá)成某種合作，本質(zhì)上是將名人所積攢的知名度、信任轉(zhuǎn)移到了品牌身上，提高了品牌的保障和彰顯價值，降低了消費者的選擇成本，名人在賺取費用同時也承擔(dān)了名譽甚至法律風(fēng)險。

 
 
怎么用明星名人建立信任？
最常用的有四種方式，分別是“用明星做代言人、專家形象代言、明星顧客、明星創(chuàng)始人”。
 
一、用明星做代言人
明星代言，是指名人、明星通過對個人肖像、錄像權(quán)的出租以及出席企業(yè)活動來幫品牌做宣傳推廣。這種代言有“標(biāo)準(zhǔn)代言、平面代言、合伙人代言、微代言....”等多種方式。
 
1、標(biāo)準(zhǔn)代言
包含平面、拍廣告片、出席產(chǎn)品發(fā)布會.....等合作內(nèi)容較多的代言方式，費用較高，一般為有實力的大中企業(yè)所使用。

 
2、平面代言
僅僅使用明星的肖像權(quán)，在傳播主畫面、產(chǎn)品包裝....等平面物料上使用，費用相對較低，一般為標(biāo)準(zhǔn)代言費用的60%左右，很多中小企業(yè)使用較多。
 
 
3、合伙人代言
就是明星成為企業(yè)的合伙人，以企業(yè)合伙人的身份來代言品牌，能起到類似明星開店的效果，對明星粉絲吸引力更大。比如，汪峰和吳啟華都曾作為合伙人為耳機和茶飲品牌代言。
 
汪峰是Fiil耳機的合伙人

 
4、微代言
明星在較小范圍、較短時間為品牌做軟性代言，比如在微博、抖音、頭條等自媒體平臺展示個人生活中對品牌做軟性宣傳，費用較低。
比如，楊冪在微博上為rozz電動牙刷做的軟性推廣。
 
 
二、專家形象代言
可以是本行業(yè)內(nèi)的專家、學(xué)者，或者請職業(yè)模特還來代言，比如金坷垃的外國老頭，慕思床墊那個長的像喬布斯的法國老頭。
 
 
三、用明星、名人顧客給安全感
2014本來生活網(wǎng)褚橙季開始后，羽泉、蔡康永、胡歌、王珞丹、秦海璐、沈宏非、朱亞文、金世佳、陳數(shù)、夕又米等大V陸續(xù)曬出了他們收到的褚橙訂制包裝。
 
 
比如，男人襪，利用其企業(yè)家及大V客戶群體做背書。
 
四、利用明星創(chuàng)始人
所謂「光暈效應(yīng)」，有牛逼的創(chuàng)始人，品牌、公司也差不到哪去。格力空調(diào)的董明珠親自出馬給公司代言。羅永浩是錘子手機最好的代言，雕爺是雕爺牛腩最好的代言。