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品牌定位策劃中用市場專長建立定位
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.jinydtape.com 發(fā)表時間：2019-02-25??
品牌定位策劃中什么是市場專長？
專長、專長，就是在某一方面特別擅長，通常是該領(lǐng)域的專家。如果某個品牌在某個領(lǐng)域特別擅長，我們就把這個品牌叫做專家品牌。
二、為什么市場專長可以建立定位？
因為專家擁有三個優(yōu)勢，一是認知優(yōu)勢，二是專業(yè)優(yōu)勢，三是資源優(yōu)勢。
1、認知優(yōu)勢；
人們會認為專家在其領(lǐng)域接受過更多培訓(xùn)和更多知識，會更專業(yè)。 相反，人們很少會認為一個通才能在多個領(lǐng)域都具有專長，不論他實際上做得多優(yōu)秀。品牌定位策劃中常識告訴他們，一個人或一家企業(yè)不可能成為各方面的專家。
2、專業(yè)優(yōu)勢；
再大的公司，資源都是有限的，將有限資源投入到狹小的領(lǐng)域，可以做到縱向?qū)I(yè)化，把該領(lǐng)域做深、做透，獲得更多的知識和技能。甚至能創(chuàng)造出專屬知識，進一步提升專業(yè)性，成為行業(yè)標準制定者。
比如格力就在空調(diào)行業(yè)制定不少標準，強化了自己的專業(yè)性優(yōu)勢。比如，品牌定位策劃中咨詢行業(yè)中的華與華就在品牌、營銷、廣告等方面創(chuàng)了不少專屬知識，強化了專業(yè)優(yōu)勢。
3、資源優(yōu)勢；
當(dāng)你越專業(yè)，在市場上競爭力越強，銷量越大。能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上聚焦起來的優(yōu)質(zhì)資源就越多，相比多元化的企業(yè)就能形成資源優(yōu)勢。
比如手機行業(yè)中的華為、oppo、vivo在供應(yīng)鏈、渠道、媒介方面的資源優(yōu)勢，相比于小米就更強。
三、怎么用市場專長建立定位？
1、聚集單一價值
一個品牌要想在受眾頭腦中形成“認知優(yōu)勢”，必須要傳遞清晰的有價值的信息。
而如果要想傳遞的信息清晰，品牌定位策劃中品牌最好聚焦在一類產(chǎn)品的單一利益點上。
比如，在美國電池市場，金霸王（Duracell）電池只做堿性電池，而且主打“耐用”這一特性，它搶占了電池市場45%的市場份額，把曾經(jīng)的電池老大永備（Eveready）趕下來臺。
品牌定位策劃中在國內(nèi)電池市場，南孚這一品牌專注在電池行業(yè)，訴求“電量持久、一節(jié)更比6節(jié)強”，占領(lǐng)近80%的市場份額。當(dāng)發(fā)現(xiàn)燃氣灶電池這一品類需求增長迅速時，南孚沒有用南孚品牌延伸過去，而是及時推出了“豐藍一號”燃氣灶電池。如今，豐藍一號成為了燃氣灶電池的主導(dǎo)者。
專長、專長，就是在某一方面特別擅長，通常是該領(lǐng)域的專家。如果某個品牌在某個領(lǐng)域特別擅長，我們就把這個品牌叫做專家品牌。
二、為什么市場專長可以建立定位？
因為專家擁有三個優(yōu)勢，一是認知優(yōu)勢，二是專業(yè)優(yōu)勢，三是資源優(yōu)勢。
1、認知優(yōu)勢；
人們會認為專家在其領(lǐng)域接受過更多培訓(xùn)和更多知識，會更專業(yè)。 相反，人們很少會認為一個通才能在多個領(lǐng)域都具有專長，不論他實際上做得多優(yōu)秀。品牌定位策劃中常識告訴他們，一個人或一家企業(yè)不可能成為各方面的專家。
2、專業(yè)優(yōu)勢；
再大的公司，資源都是有限的，將有限資源投入到狹小的領(lǐng)域，可以做到縱向?qū)I(yè)化，把該領(lǐng)域做深、做透，獲得更多的知識和技能。甚至能創(chuàng)造出專屬知識，進一步提升專業(yè)性，成為行業(yè)標準制定者。
比如格力就在空調(diào)行業(yè)制定不少標準，強化了自己的專業(yè)性優(yōu)勢。比如，品牌定位策劃中咨詢行業(yè)中的華與華就在品牌、營銷、廣告等方面創(chuàng)了不少專屬知識，強化了專業(yè)優(yōu)勢。
3、資源優(yōu)勢；
當(dāng)你越專業(yè)，在市場上競爭力越強，銷量越大。能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上聚焦起來的優(yōu)質(zhì)資源就越多，相比多元化的企業(yè)就能形成資源優(yōu)勢。
比如手機行業(yè)中的華為、oppo、vivo在供應(yīng)鏈、渠道、媒介方面的資源優(yōu)勢，相比于小米就更強。
三、怎么用市場專長建立定位？
1、聚集單一價值
一個品牌要想在受眾頭腦中形成“認知優(yōu)勢”，必須要傳遞清晰的有價值的信息。
而如果要想傳遞的信息清晰，品牌定位策劃中品牌最好聚焦在一類產(chǎn)品的單一利益點上。
比如，在美國電池市場，金霸王（Duracell）電池只做堿性電池，而且主打“耐用”這一特性，它搶占了電池市場45%的市場份額，把曾經(jīng)的電池老大永備（Eveready）趕下來臺。
品牌定位策劃中在國內(nèi)電池市場，南孚這一品牌專注在電池行業(yè)，訴求“電量持久、一節(jié)更比6節(jié)強”，占領(lǐng)近80%的市場份額。當(dāng)發(fā)現(xiàn)燃氣灶電池這一品類需求增長迅速時，南孚沒有用南孚品牌延伸過去，而是及時推出了“豐藍一號”燃氣灶電池。如今，豐藍一號成為了燃氣灶電池的主導(dǎo)者。